在節(jié)日購物的高峰期，亞馬遜平臺上呈現(xiàn)出了一系列值得關注的搜索詞趨勢，這些趨勢不僅反映了消費者的購物偏好，也為品牌在平臺上的營銷和推廣提供了重要參考。
一、熱門搜索詞以無品牌通用詞為主
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，節(jié)日期間亞馬遜上的熱門搜索詞大多是無品牌的通用詞。例如，“送給男性的禮物” 這一搜索詞位列第 16 位，而 “成人襪子填充物” 也排在了第 35 位。這類無品牌通用詞的高熱度，意味著消費者在節(jié)日購物時，往往更注重產(chǎn)品的功能、用途等通用性屬性，而非特定品牌。這對于眾多品牌來說，既是機遇也是挑戰(zhàn)。一方面，品牌有機會通過優(yōu)化產(chǎn)品描述、突出功能特點等方式，將自己的產(chǎn)品與這些熱門通用需求相匹配，從而吸引更多潛在消費者；另一方面，品牌需要在眾多無品牌產(chǎn)品的競爭中脫穎而出，難度也不容小覷。
二、家居用品展示傾向明顯且價格親民
進一步分析顯示，亞馬遜在節(jié)日期間似乎更傾向于展示家居用品。在眾多品類中，家居用品占據(jù)了重要位置，且這些產(chǎn)品的價格通常低于網(wǎng)站的平均水平。在過去兩年的節(jié)日期間，玻璃器皿、美容套裝、毛毯等五類家居廚房產(chǎn)品的出現(xiàn)頻率最高。尤為值得注意的是，其中僅有 6% 的產(chǎn)品定價在 45 美元或以上，這表明消費者在節(jié)日選購家居用品時，更傾向于選擇價格較為親民的產(chǎn)品。對于家居用品品牌來說，這無疑提示著要注重產(chǎn)品的性價比定位，以滿足消費者在節(jié)日期間的購物心理預期。
三、搜索結果轉(zhuǎn)化率分布特點
研究還發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，那就是在搜索結果中，轉(zhuǎn)化率在前幾條的分布逐漸分散。以往，高排名的搜索結果往往能帶來較高的轉(zhuǎn)化率和潛在收益，但如今這種情況發(fā)生了變化。在亞馬遜的這些熱門搜索詞下，即使產(chǎn)品排名靠前，其轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢也不再像過去那樣明顯，這無疑降低了高排名所帶來的潛在收益。這就要求品牌不能僅僅依賴于搜索排名的提升，還需要從其他方面入手，全方位優(yōu)化產(chǎn)品的展示和銷售策略。
四、電子產(chǎn)品在熱門搜索詞中的情況
電子產(chǎn)品作為亞馬遜上的熱門且通常價格較高的類目，在此次研究涉及的這些熱門搜索詞中，卻呈現(xiàn)出了不同的特點。僅有 22% 的電子產(chǎn)品定價在 35 美元以上，這說明在以無品牌通用詞為主的節(jié)日熱門搜索場景下，消費者對于電子產(chǎn)品的價格敏感度也較高，更傾向于選擇價格相對較低的產(chǎn)品。對于電子產(chǎn)品品牌而言，需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量和功能的前提下，合理調(diào)整價格策略，以適應節(jié)日市場的需求。
五、品牌應對策略
面對亞馬遜節(jié)日期間的這些搜索詞趨勢，品牌需要采取一系列針對性的策略來優(yōu)化自身在平臺上的表現(xiàn)。
首先，要優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容。通過精準、詳細且富有吸引力的產(chǎn)品描述，將產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢等與熱門搜索詞所代表的需求緊密結合起來，讓消費者在瀏覽無品牌通用詞搜索結果時，能夠迅速發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價值所在。
其次，提升銷售速度至關重要。在轉(zhuǎn)化率逐漸分散的情況下，快速促成交易成為提升銷售業(yè)績的關鍵。這可能涉及到優(yōu)化購物流程、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務等多個方面，確保消費者能夠順暢、便捷地完成購買。
對于高端產(chǎn)品來說，由于其價格相對較高，在以價格親民產(chǎn)品為主流的節(jié)日搜索場景下，可能需要借助付費推廣的方式來提高曝光度。但同時，也要謹慎投資高排名，畢竟高排名的潛在收益已不如以往那么可觀。
最后，優(yōu)化產(chǎn)品列表以迎合節(jié)日需求是貫穿始終的任務。根據(jù)節(jié)日期間消費者的喜好和搜索習慣，對產(chǎn)品圖片、標題、描述等進行針對性的調(diào)整，讓產(chǎn)品在眾多競爭對手中更具節(jié)日氛圍和吸引力。
總之，亞馬遜節(jié)日期間的熱門搜索詞趨勢為品牌在平臺上的營銷和推廣帶來了新的思考和挑戰(zhàn)。品牌只有深入了解這些趨勢，并采取有效的應對策略，才能在節(jié)日購物熱潮中占據(jù)一席之地，實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。
