Android開(kāi)發(fā)者應(yīng)該掌握的三個(gè)發(fā)行步驟

這是大多數(shù)開(kāi)發(fā)者在發(fā)行一款全新應(yīng)用時(shí)都會(huì)遇到的最大問(wèn)題之一：“如果我創(chuàng)造了它，是否會(huì)有人喜歡它?”即使你的產(chǎn)品很出色，如果你不能吸引最初的用戶的注意，你便算失敗。諷刺的是，雖然這是我們需要克服的早期問(wèn)題之一，但大多數(shù)企業(yè)家卻正是在此跌跟頭。這種情況并不是隨時(shí)都會(huì)發(fā)生。擁有一些基本的應(yīng)用商店知識(shí)的話，你便可以避免大多數(shù)手機(jī)初創(chuàng)企業(yè)可能會(huì)犯下的錯(cuò)誤并通過(guò)自己的方法獲得足夠的用戶，如此你的成功將會(huì)取決于你的產(chǎn)品的質(zhì)量—-而非我在此呈現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧。

步驟1：了解你自己

應(yīng)用創(chuàng)造者在發(fā)行時(shí)遭遇失敗的第一個(gè)原因便是選擇了錯(cuò)誤的策略。并不存在任何完全的游戲計(jì)劃，因?yàn)橛行┻m合《Flappy Bird》的方法并不一定適合你的游戲。人們會(huì)掉進(jìn)這一陷阱是因?yàn)樗麄儾涣私鈶?yīng)用生態(tài)系統(tǒng)，其實(shí)這真的再明確不過(guò)。在分銷環(huán)境下，我們擁有主要的3種應(yīng)用策略(不管是免費(fèi)應(yīng)用還是付費(fèi)應(yīng)用)：實(shí)用性，游戲和娛樂(lè)，以及社交。每個(gè)策略都具有不同的獲取機(jī)制，而了解這些不同點(diǎn)特別重要。以下表格便呈現(xiàn)了每種不同策略所存在的區(qū)別(注：需要注意的是像《Words With Friends》這樣的社交游戲?qū)儆谏缃活悇e)。

步驟2：了解應(yīng)用檢索

為了更好地理解這點(diǎn)，你應(yīng)該想想人們是如何發(fā)現(xiàn)應(yīng)用：實(shí)用性。如果某些人需要某些東西去解決已知的問(wèn)題，就像一款手電筒應(yīng)用或家人定位器，他們便會(huì)主動(dòng)去搜索。所以實(shí)用性的創(chuàng)造者需要圍繞著適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，因?yàn)檫@是人們找到它們的方法。誰(shuí)擅長(zhǎng)搜索呢?當(dāng)然是谷歌，這也是為什么在Android發(fā)行應(yīng)用更簡(jiǎn)單的原因。游戲和娛樂(lè)。如果某些人正在尋找一款能夠在坐車的時(shí)候玩的游戲，如《Flappy Bird》或其它消耗時(shí)間的游戲，他們其實(shí)并不知道自己想要尋找什么，所以他們會(huì)隨便瀏覽看看，直到發(fā)現(xiàn)一些看起來(lái)很酷的內(nèi)容。我可以肯定地說(shuō)，《Flappy Bird》的玩家絕對(duì)不是通過(guò)搜索“飛翔的小鳥(niǎo)”這一關(guān)鍵詞而找到它，它是因?yàn)槌霈F(xiàn)在排行頂端才吸引了玩家的注意，所以你應(yīng)該創(chuàng)造一款足夠優(yōu)秀的應(yīng)用去占據(jù)排行榜上方的位置。iTunes App Store是以排行列表為中心，這意味著大多數(shù)應(yīng)用是通過(guò)瀏覽被發(fā)行。這也是為何iOS應(yīng)用更適合歸到這一類別的主要原因。社交。如果某些人正在尋找一款所有的朋友都在使用的應(yīng)用，他們便不會(huì)主動(dòng)去搜索。他們將獲得邀請(qǐng)。如果是免費(fèi)邀請(qǐng)會(huì)更好，即使是99美分這樣低的價(jià)格對(duì)于那些并不是很想嘗試的用戶來(lái)說(shuō)也太多了。因?yàn)闀r(shí)髦的年輕人會(huì)帶動(dòng)趨勢(shì)，時(shí)髦的年輕人擁有iPhone，所以蘋果始終是開(kāi)發(fā)者發(fā)行應(yīng)用的目標(biāo)平臺(tái)。

步驟3：學(xué)習(xí)別人

這些都不是什么復(fù)雜的事——你甚至?xí)f(shuō)它們都再明顯不過(guò)，但大多數(shù)應(yīng)用制作者卻忽視了其分枝。以下是來(lái)自我過(guò)去所遇到的一些初創(chuàng)企業(yè)的例子。一家擁有雄厚資金的實(shí)用性初創(chuàng)企業(yè)向我抱怨，他們出現(xiàn)在了TechCrunch和《紐約時(shí)報(bào)》上，他們獲得了巨大的流量，但與此同時(shí)他們卻正在逐漸消失。我詢問(wèn)他們，為了支持應(yīng)用發(fā)行他們都做了些什么，他們回答自己創(chuàng)造了一個(gè)應(yīng)用內(nèi)部推薦按鍵，但卻不是很有效。當(dāng)然它不可能有效。在創(chuàng)建一個(gè)品牌之前，實(shí)用性將通過(guò)搜索獲得用戶，而依賴于PR與虛擬循環(huán)是不可能獲得成功的。為什么?如果你并未擁有一個(gè)強(qiáng)大的自然社交組件，你的K系數(shù)(招致x轉(zhuǎn)換率的數(shù)值)將少于1，循環(huán)將不會(huì)自動(dòng)持續(xù)著。想想有多少朋友邀請(qǐng)你去嘗試你所擁有的手電筒應(yīng)用?一個(gè)4人組成的初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)造了一款驚人的社交應(yīng)用。他們請(qǐng)求我的幫忙，因?yàn)樗麄冇X(jué)得應(yīng)用未獲得發(fā)展——盡管他們的測(cè)試用戶喜歡這一服務(wù)，并且對(duì)他們的主要關(guān)鍵詞給出了很高的評(píng)價(jià)。在深入分析后，我發(fā)現(xiàn)很明顯人們對(duì)他們的產(chǎn)品并不存在多少有機(jī)需求，所以他們給予搜索的成功是無(wú)用的，恰恰該團(tuán)隊(duì)又未能投入足夠時(shí)間去優(yōu)化他們的邀請(qǐng)和接受流。用戶不能同時(shí)向多個(gè)人發(fā)送邀請(qǐng)，而新用戶所面對(duì)的接受流甚至超過(guò)了10個(gè)字段!所以在接下來(lái)2個(gè)月時(shí)間里，該團(tuán)地便專注于完善他們的K系數(shù)從而提高了100倍以上的下載率。

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

人們?cè)谠缙谟脩臬@取遭遇失敗的第一個(gè)原因：選擇了錯(cuò)誤的策略。

應(yīng)用商店的基本機(jī)制很容易學(xué)會(huì)。你沒(méi)有理由不去了解它們。

實(shí)用性=搜索。娛樂(lè)=瀏覽。社交=病毒性。

不要將時(shí)間浪費(fèi)在低強(qiáng)度的用戶獲取功能上(如：為一個(gè)實(shí)用性創(chuàng)造一個(gè)病毒性循環(huán))。